关于SEO中关键字策略的主要理论

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  关于SEO中关键字策略的主要理论,主要有两个方面:

  1.长尾理论

  长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“ 头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“ V I P ”客户,无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“ 尾部”产生的总体效益甚至会超过“ 头部”。例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为,网络时代是关注“ 长尾”、发挥“ 长尾”效益的时代。长尾理论对于搜索引擎优化中的关键字策略非常有用。即虽然少数核心关键字或通用关键字可以为网站带来可能超过一半的访问量,但那些搜索人数不多然而非常明确的关键字的总和——即长尾关键字同样能为网站带来可观的访问量,并且这些长尾关键字检索所形成的顾客转化率更高,往往也大大高于通用关键字的转化率。比如,一个利用通用词汇“搜索引擎优化”进行检索到达网站访问者与一个搜索“杭州搜索引擎优化”到达网站的访问者相比,后者更加容易转化成该网站的客户。这也就是研究用户关键字检索行为分散性以及分散关键字策略的价值所在。

  在一个搜索引擎优化项目实施的过程中,关键字的调研和选择是非常重要的工作,而且这项工作会一直伴随着项目的开始到结束。它的诞生在关键字决策中给搜索引擎优化工作者扩宽了思路,根据以往的情况,大部分搜索引擎优化服务商关注最多的是网站中的核心关键字、强调的也是核心关键字的排名,而忽略了一些小流量的关键字。现在越来越多的网络营销者关注网站中的长尾关键字,对长尾关键字扩展花费更多的心思。这实际上其实也是一种必然,因为核心关键字的排名流量竞争过于激烈,将精力花费在非热门的关键字优化上依然可以获取到与核心关键字相当的流量,这样方式就是以关键字的覆盖面取胜,集腋成裘、聚沙成塔。

  2.“二八”法则与SEO关键字策略

  “二八”法则是一百年前意大利经济学家巴莱多创立的。他认为:在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约2 0 % ,其余的8 0 % 尽管是多数,却是次要的。“ 二八”法则在营销环节中,主要体现为两个方面:一是重点产品,二是重点客户。即企业80%的销售是由20%的重点商品完成的;企业8 0 % 的销量是由2 0 % 的核心客户完成的。如果能把这20%的客户找出来,提供更好的服务,对于公司的发展和业绩的增长无疑具有巨大的帮助。

  “二八”法则,用在搜索引擎优化服务环节中的关键字排名服务一环就比较贴切。客户注重搜索引擎排名,联系搜索引擎优化服务商的时候都说我们要优化某某某关键字,这些关键字是我们公司的核心业务关键字是主要收入来源。“二八”法则实际上是引导我们进入一片红海区域,因为企业8 0 % 的销售是由2 0 % 的重点商品完成,所以这2 0 % 就成为了众多企业必争的市场份额。“二八”法则并不适合应用在搜索引擎优化行业中,从总体看来还是弊大于利。我们以大、中型门户网站举一个例子:一般的大、中型门户网站的内容是非常丰富的,网站的内容覆盖面极大,重点优化20%的内容无法将网站流量提升到更高的层次,80%的内容才是搜索引擎优化提升网站流量的重点。大、中型的门户网站流量结构是由“长尾理论”构成而不是“ 二八”法则。因此,面对这样的情况,我们更应该用“长尾理论”作为对大、中型门户网站进行搜索引擎优化项目的主要思想。在做搜索引擎优化项目的时候,我们首先要做的就是找出企业的核心业务关键字再分析长尾关键字。而核心部分关键字就是“二八”法则所说该主要抓住的重点。合理科学的网站流量结构应该是由“ 二八”法则向“ 长尾理论”演进,因为“二八”法则所代表的是企业的主要客户,“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。以一个日/1000IP流量的网站为例,其中以“二八”法则所代表的流量占据300IP,“长尾理论”代表的流量占据700IP。这样子的网站流量结构是对客户的网站来说是最安全的,即抓住“二八”法则的流量又利用“长尾理论”挖掘了潜在的客户流量,规避了将所有鸡蛋放在一个篮子里面的风险。由于搜索引擎优化行业的特殊性,“二八”法则只适用于搜索引擎优化业务之一的关键字排名服务。而在搜索引擎优化业务的整站优化服务领域无法运用“二八”法则的原因在于,“二八”法则所关注的面太窄。但无论是“二八”法则或者是“长尾理论”都好,存在既有道理。我们在实施搜索引擎优化项目的同时也需要根据客户的实际需求,随时灵活的变换搜索引擎优化策略,以此来保证项目效果的最大化。

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